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忘掉地平線(xiàn),雙能飛得更高

發(fā)布日期: (2009-6-26)   瀏覽次數:6211
 

認識賁道祥,是在雙能200畝新工業(yè)園圈地起航的時(shí)候,當這個(gè)激情洋溢的漢子向筆者伸出右手時(shí),一種對事業(yè)的執著(zhù)、對未來(lái)的信念也隨之傳遞過(guò)來(lái)——牽手雙能,事業(yè)超能!

作為太陽(yáng)能熱利用行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的董事長(cháng)、做為海安唯一一個(gè)獲得全國家電下鄉品牌企業(yè)的操盤(pán)手,賁道祥給筆者的第一印象就是“南人北相,富貴自然成!”

賁總那種北方人豪爽的性格和面相,很難讓人相信他是一個(gè)睿智的南方企業(yè)家,一個(gè)從20000元創(chuàng )業(yè)資金到今天資產(chǎn)過(guò)億的經(jīng)營(yíng)者。

16年打拼、16年收獲,在1993年,當供銷(xiāo)社正處于熱火的時(shí)候,賁董事長(cháng)卻毅然開(kāi)始了人生中另一個(gè)旅程——下海經(jīng)商。從最初的服裝生意、家電專(zhuān)賣(mài)到執著(zhù)于太陽(yáng)能熱利用行業(yè),一直到發(fā)展成如今擁有中國馳名商標、成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一的江蘇雙能太陽(yáng)能有限公司。走過(guò)16年的風(fēng)雨積淀,賁董事長(cháng)帶領(lǐng)雙能一路超越的背后,又有著(zhù)怎樣感人的故事?帶著(zhù)這個(gè)念頭,筆者打開(kāi)了賁董事長(cháng)心靈的窗戶(hù)……

一、三次轉型,與陽(yáng)光結下終生的情緣

 賁道祥董事長(cháng)生于上世紀的60年代,這段特殊的年代造成了賁董堅忍不拔的性格和雄鷹般的敏捷沖勁,這種沖勁對后來(lái)雙能的團隊精神起到了良好的示范作用。

1993年,經(jīng)過(guò)了供銷(xiāo)社的一陣磨練,當很多人都在“為了面子而丟棄金子”的時(shí)候,賁總卻看到了市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展前景,拽著(zhù)全部的資金開(kāi)始了另一個(gè)起跑線(xiàn)的征途——艱難的下海之路。根據對市場(chǎng)的一番調查,決定投資當時(shí)很熱門(mén)的服裝經(jīng)營(yíng),但是三年后由于所在的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)調整,致使服裝買(mǎi)賣(mài)未達目標就不得不轉行。從這次短暫的商業(yè)經(jīng)歷,賁總對市場(chǎng)有了更加清晰的認識,對產(chǎn)品的定位和經(jīng)營(yíng)地址的選擇也有了更深的看法。

1995年底,賁總去南方旅游,同時(shí)也考察了當時(shí)很熱門(mén)的城市——廣東,在與親朋好友嚴密的商榷后,賁總決定投資當時(shí)的新興產(chǎn)品——家電音響,并在如今縣城的中壩路買(mǎi)下門(mén)面進(jìn)行終端品牌銷(xiāo)售。良好的產(chǎn)品性能與商業(yè)信譽(yù),讓賁總的音響生意做得如火如荼,同時(shí)也為他的資金積累與人脈關(guān)系的建立奠定的堅實(shí)的基礎。

思想有多遠,路就能走多遠,就在音響生意做得非常紅火的時(shí)候,賁總憑借多年敏銳的市場(chǎng)洞察力和遠見(jiàn)卓識,預見(jiàn)到未來(lái)隨著(zhù)高能耗高污染企業(yè)的不斷發(fā)展,常規化的能源將越來(lái)越少,環(huán)保節能將會(huì )是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢,新能源行業(yè)一定會(huì )成為中國的朝陽(yáng)行業(yè),于是在1998年注冊建立了太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè),開(kāi)始了在可再生能源的新一輪征戰。

二、獨上高樓,走向品牌發(fā)展之路

“不做品牌等死、大做品牌找死”,營(yíng)銷(xiāo)界的這句名言雖然有點(diǎn)夸張,但也深刻的反映出了品牌之路的艱巨。

1999年,浙江市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商私自購買(mǎi)劣質(zhì)配件大量銷(xiāo)售,雖然配件質(zhì)量問(wèn)題應該由配件廠(chǎng)家負責,但為了不讓“一粒老鼠屎打壞一鍋湯”的現象發(fā)生,賁總還是和公司生產(chǎn)技術(shù)部負責人一起來(lái)到了浙江進(jìn)行市場(chǎng)維護。由于過(guò)度疲勞,釀成一起車(chē)禍,致使賁總整整昏迷了一個(gè)星期,最后通過(guò)醫生的搶救及自己的強烈求生欲望,雖然保住了生命,卻也留下了終生的疾病。賁總用鮮血鑄就了雙能誠實(shí)守信的品牌個(gè)性,為雙能良好的市場(chǎng)口碑打下了強烈的行動(dòng)法則。

2000年,公司正式導入ISO9001國際質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系,規范化、標準化、制度化的嚴格管理讓平時(shí)與老板稱(chēng)兄道弟慣了的員工頓時(shí)無(wú)所適從。初期,到辦公室訴苦的、拍桌子罵娘的一時(shí)間絡(luò )繹不絕,通過(guò)全員培訓、貫徹直到賁總親自下車(chē)間一道工序一道工序去做示范,用自己的行動(dòng)告訴員工怎樣將88分的產(chǎn)品做成99分的產(chǎn)品,ISO9001國際質(zhì)量管理體系才算真正的推行下去。而這一管理體系的推行,則讓雙能在5000多個(gè)廠(chǎng)家、7000多個(gè)牌子,大部分的企業(yè)不是小打小鬧就是做貼牌加工的太陽(yáng)能熱行用行業(yè)中,成功的脫穎而出。遠離貼牌加工的地平線(xiàn),為雙能在太陽(yáng)能熱利用行業(yè)中持續健康發(fā)展奠定了良好的基礎。

07年,雙能已具有了較強的市場(chǎng)基礎,市場(chǎng)占有率和品牌影響力均達到了一定程度,是加大投入再創(chuàng )新高,還是維持現狀享受收獲呢?面對這個(gè)兩難的選擇,賁總再一次將以前的地平線(xiàn)拋在腳下,決定乘勝追擊,將近幾年企業(yè)利潤投入在品牌運作上。隨著(zhù)平面、戶(hù)外、影視廣告在全國各地的大量投放,對經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持與巨額的廣告投入,雙能也消耗了不少的積蓄。

中國人勒緊褲帶成功研制兩彈一星而步入世界強國、韓國人將所有資源向發(fā)展汽車(chē)工業(yè)傾斜而實(shí)現經(jīng)濟騰飛、印度人集中精力開(kāi)發(fā)軟件而走出新的發(fā)展之路。雙能太陽(yáng)能也因為投入全部身家做品牌而與其它企業(yè)拉開(kāi)了距離。盡管家人有怨言,朋友不理解,盡管賁總將積蓄全部用在品牌打造上的做法險些引發(fā)了家庭風(fēng)暴,但賁總依然堅持著(zhù)大品牌的夢(mèng)想,就在大家質(zhì)疑這種投入得不償失的時(shí)候,歷史的車(chē)輪進(jìn)入了2008年,前期的投入讓雙能在銷(xiāo)售增長(cháng)與品牌形象均獲得了大幅的提升——榮獲中國馳名商標并獲得政府的重金獎勵,順利通過(guò)中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證、為進(jìn)入政府綠色采購名錄奠定了良好的基礎。雙能這一系列頂級榮譽(yù)的獲得,快速了拉動(dòng)了銷(xiāo)量的提升,當很多太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)在08年每況愈下的時(shí)候,雙能開(kāi)始一路高歌,獲得了品牌與銷(xiāo)量的雙豐收。

三、展翅騰飛,在金融風(fēng)暴中打造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)

十年磨一劍,功到自然成!經(jīng)過(guò)一系列的品牌宣傳策劃,雙能太陽(yáng)能的發(fā)展勢頭吸引了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的加盟,品牌影響力和市場(chǎng)占有率均以幾何倍數提升。當不少企業(yè)在金融風(fēng)暴的困繞下苦苦掙扎時(shí),雙能太陽(yáng)能卻一路飆紅,以0880%、09年上半年170%的增長(cháng)速度大步前進(jìn)。

讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧!供不應求的市場(chǎng)狀況推動(dòng)著(zhù)雙能必須走向規;F代化發(fā)展,才能適應未來(lái)的經(jīng)濟需求。于是,在政府領(lǐng)導的關(guān)心和相關(guān)部門(mén)的指導下,盡管處于很多企業(yè)都在叫喊“冬天來(lái)了”的大環(huán)境中,雙能太陽(yáng)能還是果斷出手,投資近4億元大手筆打造太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

第一,設備升級,開(kāi)展第二次工業(yè)革命

雙能雖然一直以品質(zhì)為核心,以高于國標的要求嚴格要求自己、擁有國際先進(jìn)的三靶干涉復合鍍膜技術(shù)和無(wú)氟高壓發(fā)泡技術(shù),同時(shí)還擁有國內領(lǐng)先的太陽(yáng)能真空集熱管、太陽(yáng)能熱水器和中央熱水系統工程的成套機械流水生產(chǎn)線(xiàn),但這些設備在省時(shí)省力省心的現代化科技化的新設備面前還是遜色很多。為了適應未來(lái)的發(fā)展,在賁總的帶領(lǐng)下,雙能投入千萬(wàn)巨資引進(jìn)了大量的現化化生產(chǎn)設備,開(kāi)始了雙能的第二次工業(yè)革命。以前一個(gè)小時(shí)才能完成的工作量,現在幾分鐘就得以完成,公司的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品一致性較之以前有著(zhù)顯著(zhù)的提高。

第二,完美起跳,構建現代化新工業(yè)園

313下午,財政部、商務(wù)部家電下鄉研討會(huì )在北京召開(kāi)。雙能太陽(yáng)能董事長(cháng)賁道祥、總經(jīng)理賁道發(fā)應邀參加了會(huì )議。514,“全國家電下鄉產(chǎn)品(太陽(yáng)能)項目招標結果公示”新鮮出爐,雙能太陽(yáng)能順利成為全國家電下鄉品牌。這一殊榮的獲得,為雙能的發(fā)展注入了更多的動(dòng)力,為了讓雙能的產(chǎn)量與市場(chǎng)銷(xiāo)量的增長(cháng)同步進(jìn)行,在政府有關(guān)部門(mén)的關(guān)懷下,雙能占地200畝的新工業(yè)園于529正式破土動(dòng)工。

江蘇雙能太陽(yáng)能有限公司此次擴建占地200畝,總投資在3.8億。一期工程占地120畝投資2億,于529正式開(kāi)工。江蘇省太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的又一艘“航空母艦”開(kāi)始閃亮登場(chǎng),雙能太陽(yáng)能也因此而成為中國太陽(yáng)能熱利用行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的大將之一。

記者手記:心有多大舞臺就有多大,思想有多遠路就能走多遠。一個(gè)企業(yè)能不能飛得更高,他的起步有多大并不重要,重要的是每當飛到一定高度的時(shí)候,就應該把地平線(xiàn)忘掉。雙能的不斷騰飛,就在于賁總緊緊抓住了每一次發(fā)展的起跑線(xiàn)。衷心祝愿賁總和雙能的明天飛得更高!

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