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認識賁道祥，是在雙能200畝新工業(yè)園圈地起航的時候，當(dāng)這個激情洋溢的漢子向筆者伸出右手時，一種對事業(yè)的執(zhí)著、對未來的信念也隨之傳遞過來——牽手雙能，事業(yè)超能！
作為太陽能熱利用行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的董事長、做為海安唯一一個獲得全國家電下鄉(xiāng)品牌企業(yè)的操盤手，賁道祥給筆者的第一印象就是“南人北相，富貴自然成！”
賁總那種北方人豪爽的性格和面相，很難讓人相信他是一個睿智的南方企業(yè)家，一個從20000元創(chuàng)業(yè)資金到今天資產(chǎn)過億的經(jīng)營者。
16年打拼、16年收獲，在1993年，當(dāng)供銷社正處于熱火的時候，賁董事長卻毅然開始了人生中另一個旅程——下海經(jīng)商。從最初的服裝生意、家電專賣到執(zhí)著于太陽能熱利用行業(yè)，一直到發(fā)展成如今擁有中國馳名商標(biāo)、成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一的江蘇雙能太陽能有限公司。走過16年的風(fēng)雨積淀，賁董事長帶領(lǐng)雙能一路超越的背后，又有著怎樣感人的故事？帶著這個念頭，筆者打開了賁董事長心靈的窗戶……
一、三次轉(zhuǎn)型，與陽光結(jié)下終生的情緣
賁道祥董事長生于上世紀(jì)的60年代，這段特殊的年代造成了賁董堅忍不拔的性格和雄鷹般的敏捷沖勁，這種沖勁對后來雙能的團隊精神起到了良好的示范作用。
1993年，經(jīng)過了供銷社的一陣磨練，當(dāng)很多人都在“為了面子而丟棄金子”的時候，賁總卻看到了市場經(jīng)濟的發(fā)展前景，拽著全部的資金開始了另一個起跑線的征途——艱難的下海之路。根據(jù)對市場的一番調(diào)查，決定投資當(dāng)時很熱門的服裝經(jīng)營，但是三年后由于所在的商場經(jīng)營業(yè)態(tài)調(diào)整，致使服裝買賣未達目標(biāo)就不得不轉(zhuǎn)行。從這次短暫的商業(yè)經(jīng)歷，賁總對市場有了更加清晰的認識，對產(chǎn)品的定位和經(jīng)營地址的選擇也有了更深的看法。
1995年底，賁總?cè)ツ戏铰糜危瑫r也考察了當(dāng)時很熱門的城市——廣東，在與親朋好友嚴密的商榷后，賁總決定投資當(dāng)時的新興產(chǎn)品——家電音響，并在如今縣城的中壩路買下門面進行終端品牌銷售。良好的產(chǎn)品性能與商業(yè)信譽，讓賁總的音響生意做得如火如荼，同時也為他的資金積累與人脈關(guān)系的建立奠定的堅實的基礎(chǔ)。
思想有多遠，路就能走多遠，就在音響生意做得非常紅火的時候，賁總憑借多年敏銳的市場洞察力和遠見卓識，預(yù)見到未來隨著高能耗高污染企業(yè)的不斷發(fā)展，常規(guī)化的能源將越來越少，環(huán)保節(jié)能將會是未來發(fā)展的必然趨勢，新能源行業(yè)一定會成為中國的朝陽行業(yè)，于是在1998年注冊建立了太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)，開始了在可再生能源的新一輪征戰(zhàn)。
二、獨上高樓，走向品牌發(fā)展之路
“不做品牌等死、大做品牌找死”，營銷界的這句名言雖然有點夸張，但也深刻的反映出了品牌之路的艱巨。
1999年，浙江市場的經(jīng)銷商私自購買劣質(zhì)配件大量銷售，雖然配件質(zhì)量問題應(yīng)該由配件廠家負責(zé)，但為了不讓“一粒老鼠屎打壞一鍋湯”的現(xiàn)象發(fā)生，賁總還是和公司生產(chǎn)技術(shù)部負責(zé)人一起來到了浙江進行市場維護。由于過度疲勞，釀成一起車禍，致使賁總整整昏迷了一個星期，最后通過醫(yī)生的搶救及自己的強烈求生欲望，雖然保住了生命，卻也留下了終生的疾病。賁總用鮮血鑄就了雙能誠實守信的品牌個性，為雙能良好的市場口碑打下了強烈的行動法則。
2000年，公司正式導(dǎo)入ISO9001國際質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的嚴格管理讓平時與老板稱兄道弟慣了的員工頓時無所適從。初期，到辦公室訴苦的、拍桌子罵娘的一時間絡(luò)繹不絕，通過全員培訓(xùn)、貫徹直到賁總親自下車間一道工序一道工序去做示范，用自己的行動告訴員工怎樣將88分的產(chǎn)品做成99分的產(chǎn)品，ISO9001國際質(zhì)量管理體系才算真正的推行下去。而這一管理體系的推行，則讓雙能在5000多個廠家、7000多個牌子，大部分的企業(yè)不是小打小鬧就是做貼牌加工的太陽能熱行用行業(yè)中，成功的脫穎而出。遠離貼牌加工的地平線，為雙能在太陽能熱利用行業(yè)中持續(xù)健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
07年，雙能已具有了較強的市場基礎(chǔ)，市場占有率和品牌影響力均達到了一定程度，是加大投入再創(chuàng)新高，還是維持現(xiàn)狀享受收獲呢？面對這個兩難的選擇，賁總再一次將以前的地平線拋在腳下，決定乘勝追擊，將近幾年企業(yè)利潤投入在品牌運作上。隨著平面、戶外、影視廣告在全國各地的大量投放，對經(jīng)銷商的大力支持與巨額的廣告投入，雙能也消耗了不少的積蓄。
中國人勒緊褲帶成功研制兩彈一星而步入世界強國、韓國人將所有資源向發(fā)展汽車工業(yè)傾斜而實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛、印度人集中精力開發(fā)軟件而走出新的發(fā)展之路。雙能太陽能也因為投入全部身家做品牌而與其它企業(yè)拉開了距離。盡管家人有怨言，朋友不理解，盡管賁總將積蓄全部用在品牌打造上的做法險些引發(fā)了家庭風(fēng)暴，但賁總依然堅持著大品牌的夢想，就在大家質(zhì)疑這種投入得不償失的時候，歷史的車輪進入了2008年，前期的投入讓雙能在銷售增長與品牌形象均獲得了大幅的提升——榮獲中國馳名商標(biāo)并獲得政府的重金獎勵，順利通過中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證、為進入政府綠色采購名錄奠定了良好的基礎(chǔ)。雙能這一系列頂級榮譽的獲得，快速了拉動了銷量的提升，當(dāng)很多太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)在08年每況愈下的時候，雙能開始一路高歌，獲得了品牌與銷量的雙豐收。
三、展翅騰飛，在金融風(fēng)暴中打造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
十年磨一劍，功到自然成！經(jīng)過一系列的品牌宣傳策劃，雙能太陽能的發(fā)展勢頭吸引了眾多經(jīng)銷商的加盟，品牌影響力和市場占有率均以幾何倍數(shù)提升。當(dāng)不少企業(yè)在金融風(fēng)暴的困繞下苦苦掙扎時，雙能太陽能卻一路飆紅，以08年80%、09年上半年170%的增長速度大步前進。
讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！供不應(yīng)求的市場狀況推動著雙能必須走向規(guī)�；F(xiàn)代化發(fā)展，才能適應(yīng)未來的經(jīng)濟需求。于是，在政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和相關(guān)部門的指導(dǎo)下，盡管處于很多企業(yè)都在叫喊“冬天來了”的大環(huán)境中，雙能太陽能還是果斷出手，投資近4億元大手筆打造太陽能熱利用行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
第一，設(shè)備升級，開展第二次工業(yè)革命
雙能雖然一直以品質(zhì)為核心，以高于國標(biāo)的要求嚴格要求自己、擁有國際先進的三靶干涉復(fù)合鍍膜技術(shù)和無氟高壓發(fā)泡技術(shù)，同時還擁有國內(nèi)領(lǐng)先的太陽能真空集熱管、太陽能熱水器和中央熱水系統(tǒng)工程的成套機械流水生產(chǎn)線，但這些設(shè)備在省時省力省心的現(xiàn)代化科技化的新設(shè)備面前還是遜色很多。為了適應(yīng)未來的發(fā)展，在賁總的帶領(lǐng)下，雙能投入千萬巨資引進了大量的現(xiàn)化化生產(chǎn)設(shè)備，開始了雙能的第二次工業(yè)革命。以前一個小時才能完成的工作量，現(xiàn)在幾分鐘就得以完成，公司的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品一致性較之以前有著顯著的提高。
第二，完美起跳，構(gòu)建現(xiàn)代化新工業(yè)園
3月13日下午，財政部、商務(wù)部家電下鄉(xiāng)研討會在北京召開。雙能太陽能董事長賁道祥、總經(jīng)理賁道發(fā)應(yīng)邀參加了會議。5月14日，“全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品（太陽能）項目招標(biāo)結(jié)果公示”新鮮出爐，雙能太陽能順利成為全國家電下鄉(xiāng)品牌。這一殊榮的獲得，為雙能的發(fā)展注入了更多的動力，為了讓雙能的產(chǎn)量與市場銷量的增長同步進行，在政府有關(guān)部門的關(guān)懷下，雙能占地200畝的新工業(yè)園于5月29日正式破土動工。
江蘇雙能太陽能有限公司此次擴建占地200畝，總投資在3.8億。一期工程占地120畝投資2億，于5月29日正式開工。江蘇省太陽能熱利用行業(yè)的又一艘“航空母艦”開始閃亮登場，雙能太陽能也因此而成為中國太陽能熱利用行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的大將之一。
記者手記：心有多大舞臺就有多大，思想有多遠路就能走多遠。一個企業(yè)能不能飛得更高，他的起步有多大并不重要，重要的是每當(dāng)飛到一定高度的時候，就應(yīng)該把地平線忘掉。雙能的不斷騰飛，就在于賁總緊緊抓住了每一次發(fā)展的起跑線。衷心祝愿賁總和雙能的明天飛得更高！
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