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太陽(yáng)能熱利用業(yè)態(tài)“新趨勢”解析

發(fā)布日期: (2013-1-20)   瀏覽次數:6507
 

我們知道,太陽(yáng)能行業(yè)在經(jīng)歷了20103000多個(gè)品牌的頂峰期后,2011年品牌數量驟減至1500多個(gè),不到兩年時(shí)間內1500多個(gè)太陽(yáng)能品牌銷(xiāo)聲匿跡。太陽(yáng)能的“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”曾一度有效,但洗盡鉛華,經(jīng)過(guò)滄桑與挫折,曾經(jīng)的輝煌不再,因為市場(chǎng)發(fā)生了變化。在經(jīng)濟低迷、購買(mǎi)力下降的市場(chǎng)環(huán)境中,品牌開(kāi)始集中,小型企業(yè)困頓下沉,中型企業(yè)在進(jìn)與退之間徘徊,在觀(guān)望中舉棋不定,而大型企業(yè)憑借其品牌影響力和雄厚的科研實(shí)力,穩中求進(jìn),發(fā)展趨于理性。和太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)一樣,經(jīng)銷(xiāo)商隊伍也在整個(gè)行業(yè)的浮沉中經(jīng)歷著(zhù)自身的更新?lián)Q代。一部分經(jīng)銷(xiāo)商因為品牌選擇失當、經(jīng)營(yíng)不善等原因退出太陽(yáng)能熱水器行業(yè),還有部分經(jīng)銷(xiāo)商敏銳地感知市場(chǎng)商機,搶占市場(chǎng)空白,大膽進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。零售市場(chǎng)全面下滑,許多城市的太陽(yáng)能一條街,由曾經(jīng)的車(chē)水馬龍到今天的門(mén)可羅雀,零售市場(chǎng)大面積下滑已成事實(shí),市場(chǎng)很殘酷,許多企業(yè)面臨非常嚴峻的考驗。

在市場(chǎng)大環(huán)境不甚樂(lè )觀(guān)的情況下,太陽(yáng)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)并不是被動(dòng)受困,一些品牌企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新的力度,圍繞城市市場(chǎng)、工程市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)推出了物聯(lián)網(wǎng)太陽(yáng)能、分體壁掛式太陽(yáng)能、全自動(dòng)智能控制太陽(yáng)能等新品,以適應各城市如雨后春筍般涌現的高層建筑。此外,專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調查分析顯示,中國的廣大農村,尤其是中西部的農村太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)還存在著(zhù)相當大的市場(chǎng)空白,這一部分市場(chǎng)蛋糕還有待發(fā)掘。由此我們有理由相信,2012年太陽(yáng)能熱水器行業(yè)將繼續在困境中摸索,在曲折中前進(jìn),在競爭中增長(cháng),發(fā)展趨勢將有可能趨于樂(lè )觀(guān)。由此,呈現出以下幾種趨勢:

行業(yè)“整合加速”凸顯

在整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣的情況下,原材料的漲價(jià),勞動(dòng)力成本的提升,渠道經(jīng)銷(xiāo)商信心受挫,房地產(chǎn)市場(chǎng)持續收緊,終端市場(chǎng)購買(mǎi)力不足等問(wèn)題,始終困擾著(zhù)行業(yè)的發(fā)展。盡管城市工程市場(chǎng)日益興起,外貿市場(chǎng)也保持了的相應的增長(cháng),但是由于零售市場(chǎng)的持續低迷造成了整個(gè)行業(yè)的增速放緩,不少小企業(yè)倒閉,2012年又面臨家電下鄉政策結束,房地產(chǎn)市場(chǎng)持續萎靡,消費市場(chǎng)購買(mǎi)力不足等諸多不利因素的影響,似乎很難找到樂(lè )觀(guān)的理由。

在這期間,行業(yè)遭遇大規模的洗牌震蕩,一大批中小企業(yè)被淘汰出局,品牌集中度進(jìn)一步提高。然而即便如此,整個(gè)行業(yè)依然有超過(guò)3000家企業(yè)的龐大規模,仍未出現市場(chǎng)占有率超過(guò)10%的品牌,整合洗牌之勢愈演愈烈。這也恰恰說(shuō)明了“大浪淘沙”的競爭規則的合理性,從而也預示著(zhù)新的時(shí)期太陽(yáng)能行業(yè)整合速度加快的趨勢凸顯出來(lái)。

雖然經(jīng)濟形勢不可能一下子得到好轉,但是在全社會(huì )重視節能環(huán)保,以及國家和地方政府一系列扶持優(yōu)惠政策出臺實(shí)施的情況下,整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)依然會(huì )呈現出緩慢增長(cháng)的勢頭。從具體情況來(lái)看,即便是在行業(yè)出現大規模震蕩之下,一些有正規生產(chǎn)廠(chǎng)房、營(yíng)銷(xiāo)團隊和經(jīng)營(yíng)思路的規模型品牌企業(yè),依然有著(zhù)不俗的表現。

據業(yè)內媒體和人士預測,在2012年,整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的整合將加速。同時(shí),伴隨著(zhù)2012年最后一輪家電下鄉政策的實(shí)施和即將于20128月正式實(shí)施的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的第一個(gè)強制性國家標準——《家用太陽(yáng)能熱水系統能效限定值及能效等級》,都會(huì )讓太陽(yáng)能行業(yè)呈現出不同的發(fā)展軌跡和競爭態(tài)勢。不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定的是,在整合加速的情況下,強者恒強,弱者愈弱。從大的太陽(yáng)能品牌企業(yè)來(lái)看,有些已經(jīng)在這輪困局中率先求變。

“多條腿”走路成亮點(diǎn)

目前我國已成為世界上最大的太陽(yáng)能光熱應用市場(chǎng),也是世界上最大的太陽(yáng)能集熱器制造中心。預計2015年和2020年我國太陽(yáng)能熱水器年產(chǎn)量可達13500萬(wàn)m227300萬(wàn)m2,年產(chǎn)值分別可達到1800億元和3800億元,太陽(yáng)能熱水器總保有量達4.0m28.0m2!笆濉逼陂g,在國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下,國內太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)光伏發(fā)電與光熱發(fā)電兩足鼎立的時(shí)代。目前,太陽(yáng)能熱水器和溫室大棚(太陽(yáng)能農膜)等太陽(yáng)能的利用已比較普及和成熟,主、被動(dòng)太陽(yáng)房,太陽(yáng)能熱發(fā)電和太陽(yáng)能制冷等技術(shù)亦在快速發(fā)展中,已經(jīng)形成了不同規模的產(chǎn)業(yè)鏈,并已有一定規模的推廣應用,雖然近期內尚無(wú)法取代常規能源的主導地位,但是發(fā)展前景不可限量。

目前,低溫領(lǐng)域的太陽(yáng)能熱水器技術(shù)最為成熟,應用也最為廣泛,但其只是太陽(yáng)能的很小部分。實(shí)際上太陽(yáng)能還有很多可利用領(lǐng)域,尤其是在中高溫的領(lǐng)域。中高溫太陽(yáng)能選擇性吸熱材料是開(kāi)啟太陽(yáng)能中溫和中高溫應用領(lǐng)域的核心和關(guān)鍵。太陽(yáng)能熱發(fā)電是當前太陽(yáng)能中溫和中高溫利用領(lǐng)域最具發(fā)展前景的技術(shù),與光伏發(fā)電一起成為太陽(yáng)能利用的兩大支柱,前景十分看好。美國Sunlab聯(lián)合實(shí)驗室的研究表明,到2020年前后,太陽(yáng)能熱發(fā)電成本約為5美分 /KWh,從而可能成為實(shí)現大功率發(fā)電、替代常規能源的最經(jīng)濟手段之一,已成為全世界太陽(yáng)能的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

2012年太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng),風(fēng)云變幻,平板太陽(yáng)能異軍突起,在各類(lèi)太陽(yáng)能熱水器展會(huì )上,涌現出許多平板太陽(yáng)能企業(yè),平板太陽(yáng)能工程市場(chǎng)風(fēng)生水起,這是市場(chǎng)發(fā)展的必然。與國外太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)不同的是,真空管熱水器曾是我國太陽(yáng)能熱水器的主流,占市場(chǎng)份額的90%以上,隨著(zhù)全球太陽(yáng)能建筑一體化趨勢的發(fā)展,真空管熱水器的易破損、易結垢、安裝復雜、難與建筑結合等缺點(diǎn)暴露出來(lái),使得平板熱水器在國內迎來(lái)重要的發(fā)展機遇。真空管太陽(yáng)能零售市場(chǎng)下滑嚴重,原來(lái)的真空管太陽(yáng)能熱水器零售營(yíng)銷(xiāo)模式不再有效,企業(yè)面臨嚴重的挑戰。

團隊解決方案至上

對于新一年的太陽(yáng)能市場(chǎng)而言,有人說(shuō),是零售到工程的轉變,也有人說(shuō)是管到板的轉換,個(gè)人感覺(jué),太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)正在由零售營(yíng)銷(xiāo)轉變成整體解決方案的營(yíng)銷(xiāo),綜合節能解決方案。當然包括熱水解決方案,但是,這需要企業(yè)有很強的研發(fā)團隊,不斷開(kāi)發(fā)適應不同客戶(hù)的產(chǎn)品,有綜合節能方案設計團隊,設計客戶(hù)需要的節能綜合解決方案,而不是只賣(mài)太陽(yáng)能或只賣(mài)太陽(yáng)能熱水工程。有工程營(yíng)銷(xiāo)團隊,需要業(yè)務(wù)人員具備營(yíng)銷(xiāo)工程師的能力,懂營(yíng)銷(xiāo)、懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂案設計,對研發(fā)隊伍提出的要求是個(gè)性化產(chǎn)品設計能力,對生產(chǎn)要求的是個(gè)性化訂單生產(chǎn)等等。當然,如果這兩方面不是很強的企業(yè),可以根據自己的實(shí)際情況做出選擇,或是強化團隊建設(當然借用市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團隊也不失為一種快速見(jiàn)效的好的辦法)適應市場(chǎng)發(fā)展;或是做OEMODM企業(yè)順應市場(chǎng)需要;當然,也可以選擇推出這個(gè)行業(yè)。

太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng),目前正處在變化時(shí)期,企業(yè)不要再寄希望市場(chǎng)會(huì )有更多的投機機會(huì ),要正確判斷自己企業(yè)目前的狀態(tài),對所占有的資源綜合分析,調整企業(yè)的戰略,適應新的市場(chǎng)要求,也就是城市化市場(chǎng)的需求,高端綜合節能市場(chǎng)的需求。

2012年的太陽(yáng)能市場(chǎng),是在步入理性化的市場(chǎng),投機的機會(huì )越來(lái)越少,對企業(yè)的要求越來(lái)越高,企業(yè)不光要能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,要有出色的營(yíng)銷(xiāo),更要有強有力的技術(shù)團隊支持,為客戶(hù)提供適合的解決方案,2012年的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)挑戰和機遇并存。

“農村市場(chǎng)”得以深耕

雖然許多太陽(yáng)能產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商反映當前市場(chǎng)不好做,但是經(jīng)過(guò)業(yè)內專(zhuān)業(yè)調查機構對農村多個(gè)鄉鎮的調查發(fā)現目前農村市場(chǎng)太陽(yáng)能的普及率不足30%,因此,可以說(shuō)太陽(yáng)能市場(chǎng)在農村仍大有可為,需要深度開(kāi)拓。

而太陽(yáng)能深度開(kāi)拓農村市場(chǎng),在國內多種產(chǎn)品無(wú)不是通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能及規模的提升和成本的降低來(lái)推動(dòng)普及。所謂“兵馬未動(dòng),糧草先行”,渠道、貨鋪是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)的糧草,迅速、準確地掌握經(jīng)銷(xiāo)商資料以及各地的太陽(yáng)能市場(chǎng)情況,是企業(yè)制定生產(chǎn)和銷(xiāo)售政策的基礎。通過(guò)為客戶(hù)和用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升企業(yè)和品牌形象,進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。并且,一些廠(chǎng)商也開(kāi)始扁平化渠道,把廠(chǎng)家的輻射能力滲透到縣鄉市場(chǎng),通過(guò)降低中間環(huán)節為零售價(jià)格的降低打下基礎。企業(yè)還要通過(guò)提升產(chǎn)能,堅持技術(shù)升級和技術(shù)創(chuàng )新,提升生產(chǎn)效率,重視管理和營(yíng)銷(xiāo)、降低單臺成本來(lái)加快太陽(yáng)能的普及。通過(guò)廠(chǎng)商聯(lián)合讓利消費者,實(shí)現太陽(yáng)能價(jià)格平民化,讓更多的消費者認可并安裝太陽(yáng)能。農村消費者對商品的需求多希望廠(chǎng)商提供優(yōu)質(zhì)和價(jià)格相對低廉的產(chǎn)品,彩電、洗衣機、冰箱、電動(dòng)車(chē)行業(yè)都是通過(guò)規模經(jīng)濟、降低物流成本和單臺成本,以總銷(xiāo)量來(lái)實(shí)現利潤上升的。

雖然當前市場(chǎng)困難,但是諸多廠(chǎng)商深耕太陽(yáng)能農村市場(chǎng)的愿望迫切。他們除了全員參與持續創(chuàng )新,提升企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)效率,為經(jīng)銷(xiāo)商提供有價(jià)值的服務(wù)外,更加注重提升產(chǎn)品競爭力,如開(kāi)發(fā)全自動(dòng)太陽(yáng)能、不怕凍的太陽(yáng)能產(chǎn)品等,擴大產(chǎn)品差異,滿(mǎn)足用戶(hù)各種需求。通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新提升企業(yè)的競爭力,中小企業(yè)也需要以招商為重心轉移到育商強商上,重視經(jīng)銷(xiāo)商培訓,提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售能力,建設樣板市場(chǎng)和根據地市場(chǎng),希望在太陽(yáng)能整合期仍立足于市場(chǎng)。

來(lái)源:中國工業(yè)電器網(wǎng)(ws

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